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微信公众号二级分销经验分享,教你怎么做?

你有过躺赚的感觉吗?今天跟大家分享一个2B的打法——成功建立微信公众号分销渠道拓展。方法适用于景区/自然景区/人文景区/中小景区、A/2A/3A/4A/5A级景区、玫瑰园/薰衣草园/庄园、博物馆、海洋馆/动物园/植物园、游乐园/儿童乐园/亲子乐园、戏水乐园/嬉水乐园/游泳馆/漂流、温泉/温泉度假村/温泉会馆、电商、付费游戏和教育产品等。

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记得在国庆假期的时候,其他同事忙得呼哧呼哧,我在家就是偶尔看看数据,然后就跟朋友愉快地玩耍去了。建立分销渠道的本质就是空手套白狼,让合作方持续不断地给你提供流量,提供利润,还帮你的品牌做宣传。当然,空手套白狼的难度很高。比如旅游行业,因为投放的获客成本是30-60元,所以一些公号博主根本不屑于和你做分销。而如果你恰好在创业公司,还要从0到1搭建一个分销体系,是难上加难。所以,在聊一些技巧前,我先分享个人感受蛮深的一句话:无论做什么事情,先找榜样。

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因为在实际工作中,真的见过不少人喜欢靠自己凭空想象,做自主创新。而我恰恰相反,是一个极度拥戴模仿的人。每当看到同事们提出的各种创新idea, 第一直觉就是:你比其他人聪明吗?为什么其他人不这么做?结果常常也验证了我的想法,创新的方案无一幸免。

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现在企业都很焦虑,都想快。很多所谓的创新营销方案,往往是花几个小时的时间来想主意,然后花1天的时间来做ppt,接着叫上技术部和产品部花3天时间加班,最终用数周的时间来验证这个方案的失败。这种看起来很低级的错误,想想都觉得可怕,但是却真实地发生在一些创业公司里。

做营销和产品就像在茫茫大海中行驶的一艘船,你是掌舵人,要将船行驶到彼岸。你需要一个坐标、一颗北极星、一个榜样,以保证做的事情起码能达到及格线,而不是负分。所以,做分销也要找榜样,应该去哪里找呢?

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一、启动方向:先抢竞品的渠道

过往没操盘过分销项目,当接到这个任务时也是想,国内不是很多平台和公众号嘛?结果发现,大部分平台不但不会给你导流,许多还要你给它导流!美其名曰深度合作,双方All In。想想也是,现在是内容和产品过剩的时代,平台本身也缺流量。而大号呢,基本也不会理你,因为你既没有案例,也不成体系。所以在初始阶段,你需要一个案例,一是为了跑通整个流程,二是给接下来的合作方做展示。而启动阶段,竞品是你最好的老师。看竞品在跟哪些渠道合作?然后你去抢竞品的渠道!因为在自媒体时代,哪个品牌跟哪个公众号/平台有合作,信息都很透明,多用搜索引擎查就好了。

抢竞品的渠道是促成合作的最快方式,主要有三方面的原因:

1、渠道认为你做足了功课,知道他跟哪个品牌有合作,是带着合作诚意来谈的。

2、知己知彼,你可以从竞品哪些做得不足的地方入手(如质量、价格、售后等),促成合作。

3、用户群体一致,而且对方熟悉合作流程。

二、沟通话术:主动勾搭是一门艺术

有时候我们想联系某个平台进行合作,发微信或邮件都不回,这时候应该反思是怎么回事?一上来让我给他们做分销。我第一反应是,你是谁?在哪里了解到我的?你凭什么?

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由于网络沟通无法见面,所以礼貌是沟通的重中之重。没有礼貌的人,要么就是合作缺乏诚意,要么就是素质欠佳,这个素质也代表着背后的整体公司实力。而作为乙方时,如果对方不够礼貌,我也会果断终止对话,免得浪费时间。

什么叫礼貌呢?

礼貌是指你对目标合作方已经有一定程度的了解,包括是在哪些地方了解到对方,对方有哪些做得不错的点(可以夸),对方是跟谁在合作。花一点时间下功夫,比盲目地谈来得重要。没有做过调研。话术极其死板,一上来就说我有货,你要不要卖?没有背书,没有让合作方产生想象力。所以,在勾搭前需要先想想,因为对方能感受到你的诚意。

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三、达成合作:推文是确认合作的关键

OK,当你成功勾搭了以后呢?没经验的童鞋可能说,我的产品特别好,渠道答应合作就行。至于推文该怎么写,宣传怎么做,他们会去想的呀,他们才熟悉自己的粉丝!然而在实际的合作中,无论平台还是公众号,他们都会要求你提供优质的推文,因为你才是真正熟悉产品的人!好的推文是促成长期合作的必备条件——它既影响渠道方对你产品质量的判断;同时它也影响最终的销售转化率。如果推文转化率很差的话,很可能会直接失去合作渠道。

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如何判断你的推文属于什么样的水平?

关于推文阅读量与转化率的关系如下:

爆款推文:每个阅读产生5元交易

常规推文:每个阅读产生1-2元交易

仅供参考

如何做出一篇不错的推文呢?

一、看每年在自媒体上投放过亿的广告大户们,看看他们怎么写并总结规律。

二、如果内部无法操刀的话,果断花钱找软文写手,不要省钱,因为时间远比钱来得重要。

四、强化信任感:找大号为你背书

当你跑通了几个小的公众号,说明整个分销体系已经建立起来了。这个时候不要急着找更多的小号谈,应把重点转移都大号合作上。为什么呢?在快速扩展之前,你需要先提高合作成功率。而获得大号的品牌背书是提高合作成功率的一个重要环节。因为跟大号合作的难度挺高,他们本身不缺主动上门的供应商,对产品质量的把控要求非常严格。如果你能跟大号合作,说明你的产品已经获得主流市场的认可。

由于体量不对等的原因,商务人员在与大号谈的时候,应该懂得借助老板的资源。举个例子,你们公司的投资人可能会投同一赛道的若干个公司。在这个赛道里面,有些干得很不错的,像粉丝数百万数千万的那种,主动攀关系,创造机会拜访认识。谈的时候可不以盈利为目的,以达成合作为最终目标。OK,当你和两三个大号开展合作后,可以在PPT上面加上大号的合作案例,把他们的LOGO都加上,LOGO要大大的,接着可以开始规模化联系各方渠道了。

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寻找合适的分销渠道需要时间和执行力,必须每天给自己或团队制定一个明确的目标,包括联系的公众号数量、KOL数量、平台数量。并把详细的情况记录在案,包括接触时间、接触次数、渠道反馈、合作竞品等,然后定期给潜在渠道更新最新产品和合作进展。用正确的方法坚持一段时间,会有意想不到的收获。关注小泥人公众号,获取更多经验技巧。一起交流讨论合作,咨询电话18801294645小泥人官网了解更多http://www.xiaoniren.com

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