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如何把用户从流量池导入到私域流量?为品牌打造一个IP人设是重塑用户关系的关键

对于电商来说,IP人设可以是店主的形象;对于母婴类产品,IP人设可以为育儿顾问的形象;对于美妆时尚类,IP可以是一个穿搭或美妆KOL的形象。对于用户来说,这些IP人设更像是一个个活生生的人,商家与用户之间通过这些人设建立不同的关系,并取得用户信任。而说到近年来最成功的IP,总是逃不脱“熊本熊”,它的人格化体现在运营时的每一个细节。

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明明是一成不变的脸,可是通过表演,通过细微的肢体动作,比如捂嘴,暗中观察,呈现出丰富的情绪变化,还有参加竞赛活动时摔倒、美滋滋的吃火锅、偷摸漂亮小姐姐、追着柴犬满公园转圈,通过这些贴近生活又逗趣的行为,熊本熊向所有人传达出了一个信号:我是活的,我是有脾气的,我不是舞台上摆弄的玩具。更通过“部长”与“失踪事件”与“消失的腮红”等营销事件,在社交网络上带来了不错的话题热度。伴随着话题,默默无闻的熊本县和迷之长相的熊,成了两个捆绑在一起的概念,被普通大众所认识,为熊本县带来了巨大的经济效益。在私域流量这个概念越来越火爆的同时,竞争在变大,但是当一个东西太疯狂、太过度的时候,就会物极必反,私域流量的发展,早晚也会迎来受众的营销心理疲劳。在大社群时代,大量的微信好友,多如牛毛的微信社群,每天海量的微信消息,会逐渐让每个人的信息承载力达到过载状态,到那时候,也许会有新的营销思路和流量入口,但在那之前,私域流量还是一个相当不错的选择。

对于个人IP打造,有其无可比拟的优势所在,我们对接了海量资源商,包括央视品牌专访,商界晚宴合影,各类节目植入等,通过借助资源正向包装,向私域流量池持续释放创始人的品牌价值观。同时拼多多传媒配合专业的策划团队,能帮助各大品牌主理人塑造自身个人形象,建立自身高度,同时提升品牌调性,加强私域流量的吸引力,为品牌赋能加码。

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私域流量这个名词,近2年才被提出来,但是这种思维方式早就有了,只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。每一个流量,对应的都是活生生的个人,所以“私域流量”其实就是一个属于你的私人地盘,有一个个人在里面。私域流量是一种用户思维,核心点在于运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者之间的距离,而变现是最终结果。80后对“贝塔斯曼书友会”肯定不会陌生,那时候很多杂志,都会有那么2页罗列了书友会各种热门图书。你要是对书友会感兴趣,就可以填写入会申请,书友会每个月通过信函这个介质,快递一本小册子给你,罗列当季最热门图书,实现了书友会和消费者点对点的沟通,引诱你下单购买。曾经大家去餐厅吃饭,会被引导留下手机号,遇到餐厅新品or店庆,信息通过微信这个介质发给你,时至今日,这个方法一直在沿用,尤其是电商行业大促时候,只是大家短信打开率非常低,方法的有效性大打折扣而已。私域流量虽然是一个新的概念,但是却不是一个新的思维方式。微商,只是借鉴了这种思维方式,通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商,是因为有很大相似点:直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上,所以给大家造成了误区。

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为什么要做私域流量私域流量有以下几个优点:首先是流量更可控,假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。其次是性价比高,我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了,当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。再次是给了我们深入服务用户的可能。拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

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