从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界，有哪些载体是可被我们使用的私域流量

我们在做私域流量的时候，一个重要的思维转变是，把这些流量都看作是人，而不是流量。流量其实是一个特别不尊重人的一个提法，好像用户就是一堆数据。那我们反过来讲，当你把用户看成人的时候，人和人之间是需要关系建设的，人处于社群当中，你搞定了一个人，更容易搞定他周围的一群人。我们把这些用户储存在自己的手里，他是以更低的成本获取转化、复购和裂变。

短视频行业深度研究——从抖音爆发探究私域流量变现的可能边界，短视频行业已经入存量竞争，随着UGC向PGC、PUGC转变，优质内容成为核心。透过龙头看行业，短视频行业爆发增长阶段，抖音上线成为一匹黑马，冲出重围，与快手共同跻身第一梯队。短视频爆发推动MCN机构加速孵化变现机制。在中国特色互联网生态之下，短视频私域流量变现方式的边界在不断突破。

疫情下的移动互联网行业数据洞察，疫情下的手游很“疯狂”：王者荣耀再创记录；小游戏、狼人杀、棋牌类游戏在春节期间备受玩家喜爱。

视频娱乐成“心头好”：短视频日活反超长视频；国外影视剧、慢直播内容赢得用户青睐。

生鲜电商成“香饽饽”：需求猛增，面临供应不足；盒马、每日优选、京东到家、叮当买菜表现不一。

线上教育成“刚需”：免费送课成主流；新东方、好未来、猿辅导、Classln等迅速跟进。

互联网医疗成“第二战场”：丁香园“名利双收”；在线问诊需求激增，医药电商迎来发展新契机，或攫最大红利。

线上办公成“主流”：钉钉力压群雄，位居榜首；垂直办公软件受追捧，尤其是视频会议类软件。

阿里京东拼多多：卖流量还是卖货？中国电商20年，规模达到全球No.1，衍生出“卖流量”和“卖货”两种商品模式。

阿里是一家以广告+佣金业务为主要收入的“商业地产”公司，在消费获取和商家运营端具有深厚护城河；

拼多多凭借五环外微信流量成为行业黑马，商业模式本质和淘宝类似，即搭建平台，通过售卖展示位等收取广告费；

京东本质具有更强的零售商基因，需要足够规模才能有集采和销售优势，亦需要更多的仓储物流等基础设施来构筑壁垒；

“爱逛街&肯花钱”是阿里的核心用户标签，“爱逛街&对价格敏感”是拼多多的核心用户标签，“不爱逛街&对品质有要求”是京东的核心用户标签。

适合私域流量变现的产品，一定要有比较强的复购属性，比如 3-6 个月内用户会再次或多次购买。

想象一下，把 5 千个抖音粉丝引流到微信个人号，但产品一旦被购买就很难产生复购行为，比如电视机。这时的私域流量池，就变成了一个精力消耗池，你需要不断花精力运营维护。就算几年后产生二次购买，成本也已经很高了，得不偿失。

我们可以根据自身情况，选择适合的私域流量池。不管选择哪种，都需要明确一点，私域流量池并不能解决流量从哪里来的问题，但能解决流量如何留存的问题。而这些留存的流量，就是我们的目标用户。

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