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小泥人小程序第三方平台,它有哪些可复制的冷启动及裂变玩法!

不让运营人孤寂地成长

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不在沉寂中灭亡,就在沉寂中爆发。小程序如今已经开始全面爆发了,最近大家也肯定发现了小程序在视野中出现的频次是越来越高,很多商家或者企业也早已开始行动了,小程序成为越来越火热的话题。

尤其是流量获取越来越困难的今天,小程序也成了商家争抢流量的重要手段。

今天,我们小泥人为你带来小程序是如何增长的,给大家做3个方面的分享:

一、小程序裂变获客的常见玩法

接下来我就跟大家说一下,如何在微信环境下做裂变分享,快速获客。

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1)时下流行的裂变玩法

在实操经验中,3种比较常见和有效的手段:

① 拼团

拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。

大家能看到,拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户,因此,这种方式对于货品有极高的 bd 能力要求。

② 秒杀

秒杀时大量用户会在同一时间同时进行抢购,网站瞬时访问流量激增。  

通过秒杀引来流量,做好商品关联推荐,从而带动店铺的整体销售。

通过短时间内超低价售卖商品,快速增加粉丝量。

营造紧张的气氛,拉动人气,让老顾客重新光顾店铺。

③ 优惠券

2)小程序裂变的方法论

许多人私下跟我交流,他们觉得做小程序是一件特别困难的事情。

其实,我觉得只要做好三件事,就能够把小程序的运营和增长做到比较不错的水平。

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① 学会借鉴

不要觉得借鉴别人很丢人,如果市面上已经有多种营销玩法,一定要好好研究复用,因为全部做完以后,你会发现你的小程序已经上了一个台阶。

② 谙人性

要懂得现在这个小程序生态,或者整个微信生态内,人们想要的是什么?

从我自己的角度看,我会分五环内人群和五环外人群。

如果是一二线城市所谓的五环内人群,他们在朋友圈里传播的东西,要能够体现自己的品味逼格,能够去秀一秀,才能让他们有欲望在朋友圈里传播。

三线及以下城市用户,他们身边的环境和工作的氛围,导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱,如何赚钱。

用红包裂变这种方式,能够非常快速地触达这些下沉人群(三线及以下城市用户),因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱,在生活上抠一点省一点。

所以我们会发现,用红包方式去做三线及以下城市的用户,会比一二线城市更有效。

③ 谙环境

行话叫谙环境,这是什么意思呢?

就是任何一个平台,或者流量洼地,它在产生红利的时候,一定是用户按照它的意愿做事,才能在这里面抢到红利。

微信帮助我们做了非常好的用户下沉,通过微信能高效获取下沉用户。

如果有手段能够低成本获取用户,那就赶紧去获取这个用户,因为未来在这些用户上的竞争会越来越激烈,就跟现在去抢一个一二线城市的互联网用户一样。

再举个例子,除了微信和小程序外,有很多流量平台在崛起,比如抖音、快手。

这些平台也有自己的套路和玩法,比如在抖音里就要学会蹭流量,在快手里就要以一些新奇、幽默、吸引人的东西获取流量。

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二、小程序如何冷启动

冷启动的第一步,先思考如何快速获取第一批种子用户。

1)利用私域流量

首先,利用好你自己的私域流量,可以实现产品改进和小规模冷启动。

我将私域流量总结为两个:第一个是微信群,第二个是微信个人号(含朋友圈)。

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那么,如何利用私域流量进行冷启动呢?

你把产品开发出来以后,可以快速拉一些同事朋友,甚至同学群。然后,把小程序丢到群里,看大家的反应去试错,请大家帮忙提一些建议。

通过这种方式,就能快速知道产品还有哪些问题,然后不断去调整。同时,这也是获取种子用户,甚至是忠实用户的手段。

另外一块私域流量是你的个人号(含朋友圈),很多做运营的同学应该都会经常加入很多行业交流群,或者是商务化靓群等。

那么,可以尝试将这些群里,你认为可能是种子用户的人群加为微信好友,在此过程中,不断跟他们做一些互动交流,让他们给你提一些建议,然后跟进产品改进。

至于朋友圈的利用,那便是在设计产品功能时,保留一个朋友圈分享的功能,在节假日或是工作日这样的核心节点上,通过朋友圈把产品的一些功能传播出去。

当然,要让一款产品冷启动,仅仅靠私域流量是远远不够的。我们还可以尝试其他几种常用的小程序推广方式。

2)其他冷启动方式

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① 换量

第一个是换量,就是找其他的小程序做换量,或者去买别人的硬广资源位,然后把小程序的量倒到自己的产品内,看用户的反应。

然后不断优化每一步的转化率,从点击到授权,从授权到页面访问,从页面访问到转化,再到变现等,通过每个环节的数据情况,迭代和优化产品。

② 微信群

第二个渠道是微信群,现在有非常多的微信群在做流量渠道,一般按照进群量来结算,比如在一个群里发一条公告收取 5 - 10 元。也有的按照小程序的点击,或是授权等不同的方式来结算。

大家可以多关注行业交流的一些群,添加一些做商务的伙伴,然后去找这些微信群推广。

现在有很多微信群能够做到定向投放,通过对人群的标签化处理,对群聊信息的归类处理,精选出一些垂直群,比如母婴群、区块链相关的群等,然后实现目标群的付费投放。

③ 偏 H5 的渠道

我所说的偏 H5 渠道有哪些呢?

第一个是公众号渠道。

可以跟对方公众号去谈,在文中插小群卡片,按照点击来付费。

有的公众号相对比较强势,会按照发一条多少粉丝的广告推文,按照粉丝数、推文位置(头条、二条等)收费。

此外,还有一个非常强的普适通道,公众号关联小程序也可以推送到用户面前,而且基本上公众号的所有粉丝都能收到消息。

有的公众号号主也会用这种方式,跟小程序做结算推广。

第二个是 wifi 渠道。

wifi 渠道指的是很多机场咖啡店的 wifi,还有很多餐馆的 wifi,他们会提供很多 wifi 关联,wifi 成功连取后会有一个广告页面,这个广告页面上可以推广 H5 ,推广活动,推广 App 下载等。

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现在推广小程序的方式,基本上是在页面上放一个小程序二维码,二维码上的图片、文字信息能够自定义。

这样一来,你就可以提供自己的素材,把用户吸引到自己的小程序。

当然啦,这种方式在体验上有点折损,因为用户必须长按扫码才能打开小程序,转化率不是特别高,但是成本相对会低一些。

第三个是收银台渠道。

收银台渠道指的是很多第三方的收银机构,比如有赞、收钱吧等第三方收银机构。

他们在自己的支付结果页会挂一些广告,这些广告也开放给小程序导流,导流的方式跟 wifi 渠道比较像,就是将二维码挂出去,用户扫描后,长按打开小程序。

从当前线下支付来看,微信支付的占比还是蛮高的,所以,收银台渠道也是一个非常可观的渠道。

④ 微信 mp 广告

微信 mp 广告包含三种形态:

第一个是小程序,指的是你能在其他小程序,看到小程序的广告,当下比较多的是小游戏的广告。

第二个是公众号广告,就是公众号文章内和文章底部,都能插播广告。这个广告,支持直接跳转小程序。

第三个是朋友圈广告,这个渠道的价格偏高。

三、小程序如何做用户留存?

刚刚看到有同事说,小程序是一个流量来的快,也去得快的平台,所以要在用户留存方面下一些功夫。

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1)推送召回

小程序的服务通知帮助大家提升了推送召回用户的能力。

推送功能必须基于你收集的用户表单,才能够对这个用户做下发消息。不过不用担心,我这里有一个小诀窍。

在产品需要用户交互的地方(用户点击的地方),把用户的表单收集下来。换句话说,就是把所有的用户点击行为变成一个收集表单的行为,这样就能实现对用户数据源源不断的收集。

基于微信的规则,你可以在七天内,对收集过一次表单的用户下发一条消息。

如果你使用了在用户点击的地方收集表单的方式,你就能对一个用户收集了无数条表单。换句话说,这样做,你能在七天内对这个用户下发无数条消息。

这是一个非常巧的办法,能够增加你下发信息的数量。

2)通过玩法提升留存

现在有很多比较有意思的玩法,这里我举 2 个通过玩法实现用户留存的例子。

一个是蘑菇街的例子,用户连续签到(每天连续签到),可以获取更高额的奖励。

对于那些对奖励比较敏感的用户,他会每天都来。所以,通过连续签到给奖励的方式,能够促进用户每天打开产品。

另一个例子是这几天特别火的一个玩法。微信步数可以兑换成一些奖品,这种方式非常取巧,而且还具有趣味性。

用户每天的步数都可以换东西,能让用户形成仪式感,养成每天打开小程序的习惯。

四、总结

自此,我们小泥人小程序的分享就结束啦,我们来总结一下吧。

1)通过私域流量(个人微信号、朋友圈)可以帮助产品实现功能改进和小规模冷启动。

2)让小程序大规模传播,还要依靠小程序资源互换、微信群、偏 H5 渠道(公众号、wifi 渠道、收银台渠道)、微信 mp 渠道。

3)时下流行的裂变玩法有拼团、秒杀、优惠券。

4)小程序裂变有一定的方法论基础,比如借鉴市面上已有的小程序玩法、分析人性(炫耀、贪便宜等等心理)、抓住流量互动平台等。

5)小程序的用户留存方面,可以通过推送召回(在用户点击的地方收集用户表单)、玩法设计(连续签到、礼品兑换)等实现。

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