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景区策划——3个月将一个景区做成了爆款五部曲之营销

景区宣传营销不能小觑,这部分费用很多文旅项目轻松花几百万出去了,当然很多景区做的效果也很好。但我这里不讨论高大上的东西,有了几千万,用地毯式轰炸,每个小区电梯广告都是这个景区广告,当然宣传效果好。这个事包给个4A公司,谁都会做得不差。

但不是所有景区和文旅项目都有这笔费用,中小型文旅项目,在项目前期配套不完善的时候,不应该用过多费用去做宣传。所以我这里讨论的就是:是当你一年费用只有50万、20万、甚至只有8万的宣传营销费用,你怎么做全年推广。

也许你们想到宣传营销,马上就会想朋友圈推广多少钱,公众号大V推广多少钱,微博,知乎,传统媒体,纸媒,电梯广告,高速公路广告牌,这么多渠道选择,选择哪个性价比最高。

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景区宣传营销流程:首要做的,就是根据项目定位提炼卖点,然后根据景区的卖点,去寻找精准投放的用户群体,最后设计你应该在什么渠道投放你的广告。

所以第一步,就是搞清楚你的文旅项目定位和你的核心卖点:

我们这个项目最初就是一条商业街,什么卖点都没有,我们做景区,景区是一个卖点,但卖点不能仅限于景区,毕竟景区的旅游资源并不是那么得天独厚。我的卖点一定要把当地资源结合起来做文章。

江岸有大面积的空地

思考一个问题:一个离主城区需40分钟车程,这里有宽阔的江面和一万平方米的江岸。有个不怎么有名气的景区。你会因为什么来这里?

看一下我们的卖点:

1.放烟花

转换思维,将地域劣势转成优势。我们这里离主城区远,却刚好在主城区烟花禁放区外。春节期间正是放烟花的日子,我们第一个卖点就是这里是全年可放烟花的江岸。确定了放烟花的主题,还要做深入营销方案,比如:日本看烟花祭太远,带上家人一起参加木洞烟花大会。

参考日本的烟花大会,我们同样可以在江岸做到至少一个烟花大会的初级版本。而就算是初级版本,也给游客带来巨大的震撼感受。

未来呢。将放烟花、求婚、团建活动就可以融入在这个长期卖点中,玩出文化、玩出特色、玩出浪漫,甚至可以加上我们传统鞭炮文化和年兽的传说,做成一条亲子研学的旅游产品线。

元宵节(非节假日)我们做的烟火表演,当天市电视台全程报道、万人空巷,民宿一房难求

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2.篝火晚会

前期没有费用的时候,你只要燃起一堆篝火,搭建简易舞台,提前做好宣传。周边居民来是完全没有问题的。

说实在的,中国人文化体验真的太少了。连篝火晚会这样简单的都很难见到。

3.夜景灯饰

投入了二十几万的灯饰工程,这个麦田灯饰圈是最受欢迎的。拍照效果非常好,淘宝都有销售。

4.河滩风筝、自驾、烧烤等

我们的卖点基本没有提任何和景区相关的。因为景区这个概念你不成型做的宣传,可能倒过来你的口碑会变很差。一个中小景区或者还不成熟的文旅项目。最重要就是接地气。简单的宣传能击中用户的痛点,是更有效的。

卖点有了,那我们的游客画像就自然出来了:

1.市区年轻人,年龄20-30岁,喜欢周末出游,组织朋友在室外烧烤,篝火活动,钓鱼,郊游。(这部分游客的消费能力较强)

2.周边居民,年龄20-60岁,喜欢看热闹,热爱打麻将,喝茶,打牌等。(消费能力较弱)

3.亲子家庭,父母都是中产阶级,春天带小孩出门踏青,放风筝,在江岸坐防潮垫休闲。(偏向亲子方面的消费)

4.城市白领,喜欢有调性,有品质的地方,喜欢江岸听风,民宿小住。(消费极强,品质要求高)

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那我们宣传内容立即就制定出来了:

1.城市门户网站软文推广:市区年轻人最喜欢逛的就是城市论坛,比较喜欢在朋友圈照片,如果有好的照片都会问在这是哪里,下次我要去。

8万元预算的话,建议在城市门户论坛投4万元,专门找一个了解当地的营销写手写文章,持续输出内容,还有比较好的摄影图片。在自驾论坛上写:自驾去哪里?XXX景区。重庆比如重庆购物狂、天涯这些门户网站比较多,经常写游记软文,让人们产生联想:去河边烧烤— 那就去XXX景区,去自驾—去XX景区。

2.百度SEO关键词搜索:还有4万元投放在百度SEO关键词优化上。有专业的团队做这个事情,主要是将你的文章关联到搜索引擎里面去。比如一搜XX市旅游自驾,就会出现景区的推文。一搜XX市最火热的旅游景点,也能出现景区的推文。增加这个地方的曝光度。

3.公众号推文集赞转发:公众号集赞目前还是最有效的推广方式,关键是成本其实并不高。旅游景区集赞转发有个诀窍,就是联系你所有的商家(我们在招商里面就谈过商家关系的重要性),发动所有商家帮你转发推广。如果没有费用,这个事情做的要吃力点,但是也不是做不到,只要努力也是很有效果的。

如果有费用,这部分按批投放部分费用,请一些有流量的大V和水军进行转发,效果会更好。

4.重点粉丝群维护:这个事情是非常有必要做的,虽然开始非常耗时间,但是做出来会有很好的效果。比如建立自驾群、户外烧烤群、风筝爱好者群,这些群有的虽然小众,但是会积累一些深度爱好者,以后这些爱好者都会给你免费推广。互联网有本书叫《长尾理论》,就是说做一个小众的产品,在一个小的圈子让一小部分人上瘾。通过这些小圈子吸引来更大的圈子。

做旅游一个道理,很多时候做活动,做一场就完了。做一场活动一定要拉一个活动粉丝群,比如风筝比赛,风筝很小众,但是本市所有风筝很牛的人都在这里放,通过他们宣传,这里又成了风筝基地,自然会给你景区加很多的分。

5.其他渠道:如果有更多的费用,我会在朋友圈里推广(不是直接投放),会加强宣传和活动的粘性,会在高速路上做广告。这些渠道是文旅项目投放相对性价比较高的。

文旅项目营销的重点是持续性,要持续输出内容和活动,让别人觉得这个地方非常有趣,每次宣传营销都有创意和亮点。

最好的营销方式,就是你的每天文章和报道都有人自发给你宣传。这是四两拨千斤的玩法,但非常难,我们不迷信这样的营销,因为很多这样的营销爆款靠的是运气,但我们只要持续输出有意思、有创意的宣传文案,某一篇文章就成了爆款概率就大大增加了。

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