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小泥人教你用店招+小程序让店铺到店率提高5倍!

实体店第一眼吸引我们眼球的一定是门头招牌,一个好的店招牌文案不仅能刺激消费欲望,还具备自传播效应,那么如何设计出好的店招牌文案呢?小泥人为大家提供实用的文案公式。

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如今走在大街上,看到的实体店门头广告几乎都是千篇一律,比如某某超市,某某米粉店,某某糕点,某某烤串,然后配上电话号码,和主营范围之类的信息。从品牌名称学的角度上来说,这样没问题,因为它准确告诉用户我是做什么的。但是从营销学角度来说,这样的店招牌忽略了激起欲望,刺激消费这个核心营销方式。对实体店来说,店招牌是个推销自己的地方,仅告诉用户是做什么的,这简直是一种资源浪费!一个成功的店招,除了展示品牌形象,还有一个责任就是吸引进店流量!也就是给顾客一个进店的理由。

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如果在你家楼下,有两家米粉店,米粉味道各有千秋,而且两家店都有免费饮料提供的活动,第一家米粉店门头是这样写:某某米粉。第二家米粉店招牌上多了一句话,免费喝饮料。如果是你,你会选择哪家?不用说,大多数人肯定是选第二家。因为它在最短的时间内给了用户下一步行动的理由!第一家米粉店虽然有同样的活动,但并没有第一时间让潜在顾客知道,所以它错失被更多用户选择的机会。

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怎么设计出好的实体店门头文案?可以从下面几种方式切入。用主标题+副标题+营业范围的形式,主标就是品牌名,告诉用户你是做什么的。副标题是告诉用户进店消费的好处的,直接能刺激用户行动。这是商家要重视的地方。免费喝饮料就是副标题,营业范围可以视情况而定。其实副标题也有很多技巧,因为一个好的副标题可以直接刺激用户进店消费,那么具体怎么写副标题呢?有几种常见的类型可以参考:利益驱动型,价值驱动型,好奇驱动型。

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利益驱动型:比如米粉店,主标:某某米粉店。副标:免费喝饮料!这是最直接的利益刺激,会大大的提高用户进店消费!价值驱动型:比如糕点店:主标:某某糕点店。副标:免费动手做!除了金钱利益意外,价值获得感是最有效的刺激用户行动的方法。好奇驱动型:人的本能天生都有好奇心,只要你能勾起用户的求知欲,制造用户的认知反差,就可以吊起用户的好奇心。比如:煎饼铺子:主标:某某杂粮煎饼。副标:我在这30年了。主标题是让用户知道你是做什么的,副标题是给用户一个进店消费的理由。两者相辅相成。

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还有个例子和大家分享下:前段时间同事聚餐,准备去烧烤,大家都在出谋划策,其中有一个同事推荐一家就在公司附近的烤串店,不仅干净味道好,且烤10串送2串。经过商量大家都异口同声的说去这家烤串店。到店之后发现,店招牌广告上除了某某烤串几个大字之外,旁边还有几个醒目的LED发光字:烤10串送2串!一闪一闪的,从很远就能看到。而且这家店还做了小程序,在手机上即可完成点餐,省去排队点餐时间,从那次起,我们成为了那家店的常客!

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在有一个好的门头广告的基础上,烤串店还做了自己的小程序,小程序成了烤串店的第二块店招牌,线下+线上结合的营销模式,这就是这家烤串店高翻台率的秘籍!到店率是关系店铺是否有人气的重要指标,而门头文案+小程序的结合,是店铺线上+线下给用户的第一视觉印象,现在马上用以上分享的方法来优化你的店铺到店率吧!

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