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小泥人学习阿里中供铁军战神贺学友,潜心打造小泥人saas铁军

      近代军队有黄埔,打造出很多铁军团队和人物,现代互联网行业,也有这样一群人称为中供铁军,阿里巴巴的中供铁军在很多人眼里是销售行业的神话,是难以复制的奇迹,但实际上阿里铁军能够成功,并不是因为所谓的天时地利,而是因为具备了行之有效的管理体制和人人拼命的销售团队。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。

小泥人率团学习阿里中供铁军贺学友.jpg

小泥人董事长周晓东率团来到杭州,作为阿里公认的销售战神,拜访贺学友,潜心学习其独创的销售铁军打造心法,立志打造小泥人saas铁军。

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1、贺学友其人:一赌成名,一跳成神

贺学友的名字在阿里无人不知,作为工号467的阿里早期员工,他可是阿里巴巴中国供应商直销团队(即阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。

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2003年,马云和他打赌,业绩达到365万,保证78%的续签率。如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,就主动去跳西湖。为了完成业绩,贺学友花了近一年的时间死磕自己,最终交出的成绩单也是颇为亮眼:业绩630万,相当于是第二名和第三名的总和,成为当之无愧的全国TOP。但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,贺学友带着两任经理毅然决然地跳进了西湖,兑现自己的承诺!

马云当着众人说道:贺学友这一跳将是阿里巴巴历史上非常重要的事件。贺学友,我钦佩你……这一跳,贺学友也正式封神,之后的战绩里,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。

 阿里巴巴马云奖励中供铁军战神贺学友,潜心打造小泥人saas铁军.png

2、一个人强大不算什么,一群人强大才是真正强大

时至今日在外人看来,阿里巴巴的崛起都是借了时代的东风,在网络经济的红利期内,整合了有限的资源,强势地博得了市场的青睐。但这些所谓的天时地利,在创业阶段并没有成为有效的辅助力量,贺学友刚到阿里巴巴销售铁军不到两年,而且当时的阿里巴巴也是岌岌可危,2000年是阿里巴巴第一次发展高潮到来的时期,国内市场持续得到开发,同时也获得了国际市场的认可,而且还拿到了第二轮融资的2000万美元,这笔融资主要来自软银等数家投资机构。然而,正当所有人志得意满、大肆扩张、挥金如土的时候,互联网寒冬不期而至了。在2000年的整个下半年里,阿里巴巴进入了收缩经营的模式,但依然没能迅速扭转局面,资方的投资仍然在不断地消耗,阿里巴巴的管理层们也依然在焦灼中寻找破局的方法。

终于,在决定公司生死存亡的“遵义会议”中,公司高层管理者们达成了共识,决定以最传统的销售方式,完成最新潮的互联网业务的自我救赎。就这样,2000年10月,阿里巴巴中国供应商直销团队正式登上了历史舞台,随后的日子里,阿里铁军向世人证明:一个人的强大不算什么,一群人强大才是真的强大。

当下的小泥人刚刚经历了2年多的新冠疫情,整个行业凋敝,与2000年岌岌可危的阿里巴巴及其相似,同样的行业寒冬,同样是服务于B端用户,同样自有资本即将耗尽,是自由救赎,还是死亡,在此一举,小泥人董事会决定学习阿里中供铁军,决心打造自己的SaaS铁军!

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3、打造销售铁军有方法

万事接有法,打造销售铁军也有方法。贺学友在阿里巴巴的这九年,有自己的一套方法论,他的这套方法论不仅让自己逆袭成为阿里铁军数一数二的top sales,也帮助过很多人从一个普通的sales蜕变成top sales,甚至拯救过一个个团队。他觉得,销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。

正是这套铁军的方法,中供系出身的销售大神们在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩…

只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,小泥人也足可以行业脱颖而出,攻无不克战无不胜

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4、呼之欲出的小泥人SaaS铁军

小泥人现在是旅游资源方私域流量打造及信息化建设的SaaS平台服务商,在旅游行业深耕10年,服务于B端商家用户,和当年的阿里中国供应商一样都是B端企业,有可借鉴之处。

小泥人自筹资金投入1500多万,研发和打磨期旅游SaaS系统,目前系统已经上线,获得业界一致好评,并且与微信,支付宝,抖音,华为鸿蒙都有合作,尤其是与华为鸿蒙系统的合作,让小泥人的SaaS系统在业界脱颖而出,走在行业前列,重重利好,小泥人有牛的saas产品,现在需要牛的SaaS销售团队,所以小泥人SaaS铁军呼之欲出。

阿里中供铁军战神贺学友奖牌,潜心打造小泥人saas铁军.jpg

坚不可摧的阿里铁军团队成员用其特殊的因素,构成一套完整的系统,这个系统就是方法加实操的一个有机集合,小泥人立志打造SaaS铁军,如果你是销售小白,可以跟随小泥人一起经历销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,可以锤炼自己带团队的能力,欢迎有志之士一起加入小泥人SaaS铁军,打造如阿里铁军一般的梦之队!

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