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微信社群团购新玩法拆解,促进下单成功的关键

上期分享了微信社群团购新玩法,现在来给大家进行微信社群的玩法拆解,让大家更清楚每一步怎么做,才能更好地促进下单!以及一些简单的微信社群运营技巧

1、寻找精准用户

我们目标明确,就是要做微信社群团购,而不是在商城上放上一个团购入口就行。我们希望来参加的用户是真正对团购感兴趣的。精准的流量,肯定比泛粉的价值大。所以为了筛选出我们的精准用户,我们一开始就做了三个渠道。

老用户群:我们单独建立了新的团购群,然后把二维码投放到我们已有的老用户群里面。

朋友圈:在朋友圈,我们做了更加精准的一道筛选。配合推荐团购的单品,展示群二维码。

APP:我们的目标还是要为了多成交,而APP的用户还算较多,所以我们在APP内胶囊位、首焦都放了活动介绍详情页。

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2、活动预热

预热阶段的主要活动:

群发红包

群内每满10人,我们就会发一次红包。红包有两个作用,其一是活跃群氛围让用户留有期待。其二是降低用户下单决策门槛。

产品预告

为了提高用户对我们团购商品的兴趣,在微信社群团购前做两步:一边找商家要产品资料,一边到小红书、抖音、百度、淘宝等渠道找产品相关的使用教程、价格对比图、买家秀,然后把这些资料分批次发到群里面。

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3、快速成交

前期持续的预热还不能完全保证团购的效果,所以在正式开团的过程中,还需要再做点事情。

开团倒计时

每个人都有很多群,也有很多事情,所以有时在群里面都有错过活动。因此,我们一般在开团的前10分钟,就要在群内进行开团的预热。其一是设置群待办消息,其二是连续发倒计时红包,让大家签到。为了提醒大家是核心,而形成抢购氛围是辅助。

库存播报

商品正式开抢,我们需要及时进行商品的销售播报。我们主要有两种维度,一是时间,每个商品最多5分钟。一般第三分钟和最后一分钟需要播报。二是销量,因为每个商品的销量从100-500不等库存,所以一般1/3,1/2,剩余50件就会同步播报。但两者是可以叠加,也可以选其一,一般是先到先播原则。

抢单晒图

因为我们的价格是极致低价,还可以用优惠、金币等进行抵扣,抢到是很划算的。我们自己的工作人员也会主动参团抢单,然后带头截图分享。第一个下单截图分享到群的,有首单红包。这样做,最主要的目的还是为了加深用户印象,为下次团购做铺垫。

坚决下架

既然是团购+秒杀,而且每次给出优惠力度这么大,又投入那么多精力,所以就必须人为的营造次次团购抢光的氛围。不管商品有没有卖完,还是不够卖,时间到就会立即下架,然后半个月不触碰团购价。这种做法其实是很有效果的,但也是潜移默化的。因为有很多人是观望的状态,但我们每次都会把团购的战绩分享出来,就会再吸引一波人加入。

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4、微信社群团购的注意事项

我们每次快闪团结束之后,都会进行内部复盘,我和大家简单说三点:

红包不停

千万不要小看红包的作用,也不要吝啬多发一个红包。而且不要每次听到发红包,就认为是要发几十、几百元。其实我们每次发的红包都很少,最多1块钱,绝大部分都是1毛钱。如果每次直播的时候,一个群里面发了50个红包,你什么感觉?可能成本支出才5块钱。

选品制胜

电商交易的核心是 流量+选品+优惠,所以选品的好坏对交易的影响至少占了30%。因为不同的类目,对于选品的要求是不一样,有时候选品不好,我们也有只卖几单的情况。当然,不管是直播还是团购,价格也是很敏感的,不然就没必要如此大费周章了。

配合直播

做了几期快闪直播后,我们发现效果还算不错,然后今年直播又是大势。所以,我又建议团队同学组织一场快闪直播团。有了直播的详细讲解和现场的互动,更容易激发用户去下单。当然秉承的一贯原则就是,到点开团、果断闭团。这是和大家分享的团购卖货的一次小升级,一开始做快闪,再到直播,而且还不止一个群同步开展快闪团。

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