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线上获客渠道分享,小泥人手把手教你获客实操方法

虽然2020这个不安稳的一年已经结束了,但我们在这一年养成的习惯却改变不了了,线上获客销售成了当下流行,先来看一下线上获客渠道有哪些吧!

1. 线上获客渠道一:异业交换

电销能够接触的公司大多为微小型公司,至于电销的客户线索来源比较多,虽然国家明令禁止不让买卖客户数据,但是异业交换带来的线索依然充斥着很多的行业。销售团队需要在1分钟之内吸引客户的注意力,你可能认为打电话就是销售的事情,跟运营没有干系。错了!运营需要为销售输出有价值的利益点,依靠销售自己提炼出来的利益点总是差了点意思。而且运营人员也需要赋能销售人员去使用产品,解决业务问题,最好通过内部文档的形式把这些内容沉淀下来,帮助新入职销售人员快速提炼产品的卖点。

2. 线上获客渠道二:互联网获取

通过互联网渠道获取销售线索应该是运营人员的拿手好戏,互联网的渠道那么多,线索的主要来源是竞价投放;也可以拓展内容渠道,比如知乎、头条等,如果公司有资源投入,也可以发一些新闻源。在贴吧、论坛等以送资料的形式,也可以获得一部分客户线索。在网站上增加优质白皮书的下载按钮,可以提高官网的转化率,从而从中挖取相关的商机。互联网也有一些集客软件可以从B2B的网站上抓取一些线索。无论从那里获得的线索,最好的管理方式还是基于线索进行打分,在给客户打电话的反复的沟通过程中,可以邀请客户参加线上沙龙、线下活动,通过多次方式沟通,可以把客户转化成意向客户,并推进成交。我主要依靠了两种,第一种:论坛,第二种:异业合作;这种方式获取的用户并不能称之为纯正的ToB用户,只有产品拥有ToC的基因才能采取这种获客的方式。

线上获客渠道分享,小泥人手把手教你获客实操方法.jpg

3.线上获客操作方法

虽然说电销的方式很Low,也有一些公司依靠着电销的方式做到年交易额两千万以上;电销的线索大多来自于购买,自己获取的方式比较慢,而且价值也不一定高于从他人手里获得的线索,以电销为生存的公司总有渠道获取高价值的客户线索。而我这边的产品没有办法从市面上获取有效的价值线索——因为人群的精准性、互联网特性,反而通过互联网获取用户更为直接有效。于是我尝试通过论坛和异业合作的方式给产品导入用户,通过操作手册和数据分析,筛选一部分没有价值的用户,把更多的精力放在高价值用户的身上。通过论坛发帖子的模式,一共带来了几百个试用的用户,通过异业合作的方式带来了2W+的使用用户,最终也在渠道中付出了上万元的费用。

异业合作应该遵循以下三个特点:

(1)产品的相似性

异业合作应该选择有同类用户群体,操作习惯相似的产品,基于双方产品解决问题的能力,把产品做很好的融合。用户在使用新产品或者切换到新产品的时候学习成本较低,而产品在功能上的融合,可以解决用户同一类问题,并做前后方的延伸,对双方的产品和用户都有帮助。

(2)产品的普适性

如果产品的使用人群很窄,那么在寻找合适产品就会比较麻烦,极有可能找不到合适的产品。而且小众产品已经满足了用户的小众需求,做前后端延伸解决功能的可能性不大。

(3)人群的尝鲜性

互联网产品的用户对于新产品有天然的好感,也愿意去尝试新的产品解决当前的问题,但是新产品的学习成本不能太高。也有一些产品的用户对于新产品不感冒,特别是B端产品的学习成本都比较高,如果人群有一定的惰性,则很难做好人群的迁移工作。

线上获客渠道分享,小泥人手把手教你获客实操方法.jpg

关于线上获客渠道有哪些以及线上获客操作方法的实操就跟大家分享这些,关注微信公众号代运营公司小泥人http://www.xiaoniren.com/,了解更多用户运营和线上销售方法,合作咨询:15600265358

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