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小泥人课堂:1分钱的鸡蛋让月流水超百万,微信小程序是这样做到的

一家超市用非常前沿的营销思维+微信小程序,一个鸡蛋卖一分钱,一个月流水超百万!切切实实的带来了源源不断的客流。可能很多人会想,这不是做赔本生意吗?可商家远远比我们想到要远。

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这家超市近200平米,其实他们的玩法非常简单,农家土鸡蛋只要1分钱1个,但每人每天限购2个,而且要求是超市会员+转发一个朋友圈才能购买。具体玩法是这样的,在店门口贴张大海报,告诉大家鸡蛋只需要1分钱1个,每人限购2个。首先在自己的小程序上面,上架一个土鸡蛋商品,价格1元1个,会员价0.01元1个,每人每天限购2个,如果有人按照1元购买,0.99返佣给上级的超级会员。然后给所有的店员都开通1个超级会员(免费),超级会员设定费用99元/年,在超市购买满68元,就送1年的会员(限时免费领),并且只允许客户到线下去取货,不提供快递服务。客户到店后,打开小程序找到1分钱卖鸡蛋的页面,一键分享海报到朋友圈即可完成购买。

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假设一个场景,住在超市附近的客户,看到土鸡蛋才一分钱一个,当他们好奇进店之后,发现土鸡蛋真的只需要1分钱1个,有些人可能还是不相信,就一定会去问店员。所有的店员,都开通了超级会员,如果有客户,通过他们开通了超级会员,后续客户再买其他东西,店员就会拿到提成。这种玩法大大提升了店员的工作积极性,你扫我的这个太阳码,先领一个超级会员,然后点一下这个分享按钮,分享到朋友圈,每天转发一次,每天都可以买两个1分钱的鸡蛋。

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这是一个3方获益的过程,首先从店员的角度来说,店员发展了一个超级会员,后面这个人购买的所有东西,他都有提成。假如某个客户,一个月会在你的超市里消费300元,平均给超级会员的返佣是3%,这个店员,一天帮20个客户开通超级会员,一个月就是600个,店员就可以得到600*300*3%=5400元。大家想一下,这个事情很难吗?如果你的店里有5个店员,一个鸡蛋1分钱,你只需要一天吸引100个顾客进店买鸡蛋,这并不难。这些顾客中,有些人消费多,有些人消费少,但平均下来一天在你的超市里,买10块钱的东西,难度大吗?

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当你的超市长期提供1分钱的农家土鸡蛋的时候,所有人就会形成一种习惯,只要想到你的超市,第一感觉就是,农家土鸡蛋才卖一分钱一个,这家超市的东西很便宜!既然他都到你的店里了,他每天要不要买菜?家里有孩子的,要不要给孩子买点零食?进店的客户都是附近的住户,在领鸡蛋的同时也会购买一些其他商品。那么顾客能得到什么呢?做为顾客而言,他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋,相当于白送,这是最重要的!如果有人通过他分享的海报领取了超级会员,那么这个客户以后去这家超市买东西,他都能获得3%的提成。

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大家算一笔账,假设一个顾客,他发一个月的朋友圈,最终只有5个人通过他买了1分钱的鸡蛋,通过客户裂变来的这些新客户,一个月在你的超市买300块钱东西,那么客户他一个月,就能有:5*300*3%=45元。这个钱看起来很少,但是大家要想想看,客户不是你的店员,他们不是靠你发工资的,他们是为了1分钱一个的鸡蛋而来的,但是没想到,他买个1分钱的鸡蛋,每个月还能有45块钱进账!这是意外之喜,白捡的钱。

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超市老板能够得到什么?按照5个店员计算,每人每天帮20个客户开通超级会员,每人每月600个客户,那么一个月的客户就是3000个客户,假设每人每月消费300块钱,那就是:3000*300=900000,超市毛利按15%计算,那么一个月的利润就是:135000元。鸡蛋按照成本0.5元一个,每人限购两个,每天100个客户可以获得购买机会,那么一个月的成本就是3000元。给店员的提成是:5*5400=27000元,扣除掉这些提成成本,超市的利润就是:135000-3000-27000=105000元。除了店员的一级裂变,进店的客户还会在产生一次裂变。没有想到吧?鸡蛋卖1分钱一个,看似亏本的买卖,一个月利润居然能有10万!

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总结下非常重要的几点:营销成本是发生才有的,也就是说,如果客户没有到你的店里来,鸡蛋的成本是可以省掉的,吸引客户的核心,是一分钱一个的鸡蛋,他是为了买鸡蛋而来,大家在面向客户去宣传的时候,不要跑偏了。员工,是裂变的核心!被1分钱1个鸡蛋吸引来的客户,最终能不能去转发海报,产生裂变,最终是由员工引导的。所以,要让所有的员工知道,为什么要做这件事,做这件事情能得到什么。赚不到钱,其实是你方法不对,未来想要更好的经营自己的生意,需要结合互联网,比如这家超市,用营销思维+微信小程序有效的结合,就让月流水高达百万。在有一个很好的营销思维的前提下,当然还缺少一个小程序,两者缺一不可。想要做小程序并不难,但整个行业里鱼龙混杂,选择一家服务优质的公司合作就成功了一大半。

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