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2020年学会这4点,小程序直播带货转化率高达80%

现在到处都在讲小程序直播带货,小编最近也一直在研究,整理小程序直播带货的一系列问题,已经为大家准备好了,最近会按续依次发布,大家可以关注小泥人官网:https://www.xiaoniren.com/。本篇为大家分享一些提高小程序直播带货转化率的干货,希望可以帮助到大家,废话不多说,开始吧!

1、敬业的主播,有趣的介绍

不知道老板们是怎么想的,几乎在进入小程序直播这个市场时,第一反应就是找知名的主播,似乎主播找对了,带货就起来了??我只能说:有钱,牛批!但主播的重要性在直播带货中并没有想象中那么高。以我推算:主播找对了,只能确保五成的效果,其余五成是其他环节来决定的。产品是否知名、价格是否有优势、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切,每一个问题都影响到带货的效果。“三流的产品让顶级的运营团队去做,结果顶多能做出二流的产品”。产品不行,一切都是白搭。

我们在和主播沟通产品卖点时,一定要挖掘出独有的卖点,如零食有多种营养成分,提高免疫力,有助于睡眠,甚至吃了能防紫外线等等,用户被卖点打动,自然而然就去下单了。在直播之前和主播沟通很关键,让主播对产品有个深入的了解,最好是有深度的使用,这样在直播时不至于有主播突然见到产品,尬聊的情况发生。

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2、增加产品曝光

产品曝光就是主播在镜头前展示产品,巴掌大的屏幕下,主播体型占了一半,留给产品展示的范围其实很小了。大家在看主播推荐零食时,会特意把零食举到镜头前,给个特写,也是卖货的一种技巧。也可以专门做个直播背景更好展示产品。

3、直接上链接

上链接的玩法有两种:一种是介绍完产品后,上链接,见于粉丝量多的主播;一种是先把所有产品链接挂上去,讲的时候告诉用户产品是哪个链接。

我比较倾向于第二种——因为用户在听主播讲解,无聊时会浏览下本场的全部产品,如果链接提前挂上去,假设有100万的用户浏览购物车,在没有讲解时,也能有100万次的曝光了,多划算的。

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4、详情页浏览

在做直播带货之前,我们一直认为:只要主播说到位了,产品销量就没问题了。真的实践一遍,发现什么直播带货新模式呀,其实还是广告投放的那老一套玩法,主播本质上就是一个人肉广告位而已。广告位的作用是引流,主播通过口吐莲花把用户引流到产品详情页,这个时候,用户发现你的产品零成交,评论只有寥寥几条。如果不是全民周知的产品,就这样的详情页,还想有转化,怎么可能?一个产品要想通过直播带货把规模做大,靠的还是海量的腰部主播。而腰部主播的号召力却没有那么强,提高转化率就必须在产品详情等各个环节上下功夫。商家想做甩手掌柜,什么都不干,躺着把钱赚了,不好意思,大部分主播也是这样想的。

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最后给所有小程序直播带货商家一个忠告,微信小程序直播带货转化率效果不好,不要着急甩锅,一定分析一下到底哪一个环节出了错。好了,本次分享的关于如何提高小程序直播带货转化率的4个方法,希望能有一点帮助,更多关于小程序直播带货问题,请关注小泥人官网:https://www.xiaoniren.com/,我们还为商家提供微信小程序直播带货功能组件,和小程序功能定制开发,欢迎咨询:15600265358

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