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7大法宝助力景区解决产品营销4大难题

自从全域旅游这个概念提出来以后,我国智慧景区建设一直在有条不紊地进行着。智慧景区建设好了,但该如何营销呢?营销过程中遇到难题又该怎么办?不要着急,小泥人公司7大法宝助力景区解决产品营销4大难题。

一、4大难题

1、营销手段落后

目前,我国景区的经营者多依靠传统方式招揽游客,采用最多的宣传促销手段是发单页或发名片,有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,取得了一定的营销效果,但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因,没有达到预期的营销效果。

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2、营销产品乏新

我国的景区产品的营销,景区资源和文化资源挖掘不够,特色的景区产品较少,产品更新较慢,导致景区产品吸引力不足,无亮点可销。

3、品牌意识薄弱

有些企业花了数十年时间去打造好一个品牌,但这绝不仅仅是吃饭睡觉走人那么简单。它是一个景区持续燃烧的生命之火。

4、低价竞争严重

高明的营销是让别人主动来找你,而低价促销,是你放下脸面去找别人。目前我国的许多景区在开展营销活动时,以低价作为价格手段,去扩大旅游市场,严重扰乱市场秩序,损害了旅游品牌形象,也形成了低价营销的恶性循环,极大的阻碍了景区的发展。

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二、7大法宝

1、焦点变热点

对于旅游营销而言,眼球经济不可忽略。既需要体验性,也需要放大景区形象传播,更需要聚焦引燃,成为引爆媒体争相报道的旅游热点。如横店圆明新园的开业营销,既与北京圆明圆的侵权争议,虚虚实实,同时放大景区以“打造未来遗产的形象”成为社会广泛关注的焦点热点。

2、口碑传播,也要有底气

泡泡的特征就是一吹即破,破解之法在于继续吹,吹出更多的泡泡,传播效果越好!要吹的有内涵,有技术、有实体支撑,要变得不容易吹破。吹的同时,旅游地有特色资源构建吸引力,有良好的基础服务设施,有较为丰富的旅游产品,有人性化的配套服务,整体给游客较强的舒适度。游客有了满意度、自然就有了美誉度,“吹”出来的营销价值就越大,最终是广大游客一起吹,吹出口碑。

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3、目标清晰,方向明确

战略目标看得远看得清,确定目标有根据,避免一味的追求高大上。懂得灵活伸缩,可远可近。本来是一个小山村愣是天天喊着像迪拜看齐,做世界旅游目的地就会让人觉得可笑。要认准自身地位,设立切实可行的目标。这就要求市场变化随手掌握,要跟得上市场发展形势,以市场为基础,寻找最关键突破点。

4、巧设定位,亲民又合理

不是盲目的高,还要看得清。要把定位定得符合自身实际,即定得准!定得准是与民走得近。站在游客的角度,知道游客的需求,旅游营销才能自得其法,一矢中的,改变铺天盖地的宣传不知游客是谁的困局。玩转营销的核心在于因人制宜,因地制宜,因时制宜,根据市场的需求灵活应变。

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5、广而告之

旅游营销宣传,以策划为先导,以市场为基础,以品牌为引领,突出旅游景区地的示范作用,不断扩大旅游品牌的知名度和影响力。既需要媒体渠道宣传的传播,也需要整合营销宣传的联合。

6、注重实效性

要看时机识时势,注重时效性,造势引起轰动。随着旅游多样性需求增强,新奇特成为旅游营销的杀手锏。比如说民宿,当树上民宿、空中民宿、水上民宿、流动民宿等民宿产品不断涌现出来,立即吸引人们的注意力,产生非同寻常的传播效果。

7、懂得造势,以快取胜

造势需要集中旅游地的人力物力财力,也就是要有实力。这实力包括营销管理、人才储备、市场渠道、产品特色等,具有一定的实力,可以吸引更多的合作商参与进来,增加市场号召力,比如说公益宣传造势。

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以上就是小泥人公司7大法宝助力景区解决产品营销4大难题的分享。只要景区用好以上方案,就不用被营销难题所困扰了。同时,也能让景区树立起自身品牌,那么客流量也就会随之而来。

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